Conseiller Commercial confirmé Ventes à Sociétés (H/F)

Missions

Sous la direction du Responsable Développement Commercial, le Conseiller Commercial Sociétés transforme les opportunités physiques et digitales en actes d’achat (véhicules, accessoires et services) et accompagne le client dans la durée.

Vos missions :
Développer l’activité commerciale Sociétés de la concession :
- Prospecter et développer le portefeuille client du secteur
- Répondre, suivre et relancer les appels d’offre
- Identifier et exploiter les sources de clients potentiels auprès des prescripteurs internes
(Atelier, Renault Rent, etc.) ou externes (agents, MRA, etc.) et de son réseau relationnel
- Mettre en place et participer à des actions commerciales chez les clients
- Identifier et analyser les besoins spécifiques du client (Nombre de véhicules, modèles, cadence de renouvellement, spécificité d'utilisation, saisonnalité...) pour proposer une offre sur-mesure
- Présenter les produits et proposer un essai
- Présenter les accessoires et services et associer l’activité Atelier à l’élaboration de l’offre globale
- Déterminer, en dialogue avec RPE, les conditions à accorder au client
- Ventes de périphériques (financements, contrats, d’entretien, accessoires…)

Assurer la relation client dans la durée :
- Assurer le contact post-livraison
- Maintenir le contact avec le client dans la durée pour assurer la fidélité du client et construire une relation commerciale durable

Profil

- Bonnes capacités d’expression orale / force de persuasion
- Bonnes capacités de négociation
- Parfaite connaissance du produit automobile
- Culture du résultat
- Orientation client
- Excellent relationnel
- Capacité à transmettre son enthousiasme